今年從總體上看，國貨品牌依然占據面膜市場優(yōu)勢，面膜還是非常受大多數消費者歡迎的產品類型，高性價比還是籠絡消費者芳心有效的方式。一直以來，面膜都是價格戰(zhàn)的重災區(qū)，因為面膜品牌離不開高性價比四個字。面膜的主要消費群體是年輕人，所以門檻不能定太高。

  按照傳統(tǒng)觀點，面膜作為高滲透率、靠市場走量、容易分割、運輸成本相對較低的引流品，每當打起價格戰(zhàn)來，面膜比其他品類更有優(yōu)勢。但面膜品類遭到直播電商集體阻擊，在一眾網紅主播的影響下，面膜市場格局天翻地覆，一代新人換舊人在面膜品類頻繁上演，品牌變化快、花樣多。但值得一提的是，醫(yī)用面膜全年高能，借直播東風扶搖直上，似乎預示著面膜賽道的另一種可能。

  近幾年，越來越多的明星下沉帶貨，眾多KOL在社交平臺發(fā)酵的影響力紛紛產生效果，先后多款面膜產品被社交平臺種草推爆。這些爆紅的單品，都在小紅書、抖音、快手上提前布局，廣泛撒網。以面膜為主打產品，通過大面積投網紅主播推薦，形成蜂鳴效應，營造出微信、微博、抖音、快手都說它好話的口頭傳播環(huán)境，挖空心思地打造網紅品牌。

  雖然帶貨明星和網紅主播的影響力很大，但遠遠未到翻手為云，覆手為雨的地步，他們在選品上，一般遵循2個原則：一是這個產品在市場上很少見，容易引起粉絲的新鮮感；二是主動挑起價格戰(zhàn)。但帶貨網紅相比品牌方，會更克制。因為他們經營的是人設，運營的是粉絲，不能像普通經銷商那樣孤注一擲。

  面膜在多個價位里，都有相對優(yōu)勢的數個競爭品牌，這些相互競爭的品牌不會輕易放低身價和定位。由此可以推斷，帶貨網紅、KOL群體推動的面膜品類成交出現圈層化趨勢，未來會讓面膜價格戰(zhàn)的范圍縮小，逐步形成高端對高端、中端對中端、低端對低端的文明打法，讓品牌形象和口碑更可控。但圈子內的價格戰(zhàn)頻率和深度，可能會更頻繁，對折扣和時機的把握，也將越來越來講究精細化運作。

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