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為什么高端產(chǎn)品不好做?

返回列表 來源: 歐泉化妝品 發(fā)布日期: 2019.11.04

   為什么很多化妝品廠家做不好高端產(chǎn)品?化妝品廠家自身擁有的品牌力是不錯(cuò)的,而且高端產(chǎn)品本身也是不錯(cuò)的,在市場推廣方面花了很多精力,渠道商的利潤也較為可觀,再加上與市場背景和消費(fèi)者的取向相符合,也貌似符合天時(shí)地利人和,可這高端產(chǎn)品還是做不起來。很多化妝品廠家老板就各種強(qiáng)調(diào)要求,甚至把高端產(chǎn)品與暢銷產(chǎn)品進(jìn)行渠道捆綁,即便這樣高端產(chǎn)品還是很難做起來。

為什么高端產(chǎn)品不好做-歐泉生化

  高端產(chǎn)品出現(xiàn)的銷售問題,可以先從“人”這條線上分析,從廠家到消費(fèi)者,每個(gè)層級的人員對高端產(chǎn)品的真實(shí)感受和意愿度都是不一樣的,肯定會(huì)存在一定的差異與問題的,這也是高端產(chǎn)品銷售的重要阻力。

   不管是高端產(chǎn)品還是普通產(chǎn)品從化妝品廠家到消費(fèi)者手中,都要經(jīng)歷這些層級,涉及到每一位成員,不管級別和崗位的高低,都會(huì)影響到產(chǎn)品的銷售工作,要做好渠道管理就要處理好每位渠道成員對產(chǎn)品的認(rèn)知、銷售信息、利潤分配、意愿度等。

   而廠家對于渠道的規(guī)劃又過于簡單,有些只考慮機(jī)構(gòu),不會(huì)考慮人員,只考慮利益,不會(huì)考慮員工個(gè)人利益,只強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的關(guān)系,不會(huì)考慮產(chǎn)品與銷售人員之間的關(guān)系,從而導(dǎo)致在實(shí)際銷售過程中,各渠道成員對高端產(chǎn)品認(rèn)知和銷售意義理解不一樣,導(dǎo)致銷售困難,大量高端產(chǎn)品就這樣做不起來。

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