“當(dāng)你打開(kāi)B站，不管搜什么，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)完全不一樣的、新的世界。”當(dāng)B站成為美妝品牌們的營(yíng)銷新戰(zhàn)場(chǎng)，它們?cè)撊绾巫尅昂罄恕眰兛吹揭粋€(gè)不一樣的、新的品牌“人設(shè)”？

  隨著B(niǎo)站直播間悄然上架商品下單購(gòu)買鏈接，在一次次營(yíng)銷“出圈”，擴(kuò)大影響力之后，曾經(jīng)“用愛(ài)發(fā)電”的B站終是“為了生活”加快了商業(yè)化進(jìn)程。

  當(dāng)B站通過(guò)內(nèi)容社區(qū)運(yùn)營(yíng)不斷尋找新?tīng)I(yíng)收點(diǎn)時(shí)，各大美妝品牌商家也逐漸意識(shí)到，這個(gè)當(dāng)初以ACG文化立身的“小破站”（B站用戶對(duì)其愛(ài)稱），在不斷累積Z世代用戶的同時(shí)，也孕育著眾多生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的UP主。

  對(duì)于美妝品牌來(lái)說(shuō)，雖然這些UP主不是動(dòng)輒粉絲百萬(wàn)的大V，但他們的粉絲用戶圈層穩(wěn)定，擁有高轉(zhuǎn)化粘性。通過(guò)他們，美妝品牌或許可以抓住B站的“后浪”們。

  這么多美妝品牌紛紛選擇入駐，B站的內(nèi)容社區(qū)到底有什么不同？

  相比目前稱霸社交圈的“兩微一抖”，B站擁有更明確的內(nèi)容分層。而對(duì)美妝消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，B站的魅力不僅在于它擁有各類性格不同、魅力不同的多元化UP主，從某種意義上說(shuō)，不少UP主的生活方式和精神態(tài)度，也讓年輕人看到了自己精神世界的投射。

  這對(duì)美妝品牌來(lái)說(shuō)，除了形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化率，也在潛移默化加深品牌在年輕消費(fèi)者心中的印象。

  據(jù)了解，自2018年3月B站上市之后，同年7月，B站就已經(jīng)開(kāi)放了UP主電商功能公測(cè)。開(kāi)啟電商功能的UP主視頻下方會(huì)出現(xiàn)“UP主推薦”的商業(yè)廣告，并且在作者主頁(yè)新增了商品欄，點(diǎn)擊就可以進(jìn)入店鋪?lái)?yè)面。

  到了2020年，受疫情影響，在2019年火熱的直播電商被催化，B站進(jìn)一步打通up主與商家的合作，先是推出了視頻帶貨功能，鼓勵(lì)UP主對(duì)接商家，直接發(fā)布帶貨視頻介紹商家產(chǎn)品，并在視頻右下角附上產(chǎn)品鏈接，到如今上架購(gòu)物袋功能，正式邁向直播電商。

  但站在直播帶貨的紅利風(fēng)口面前，B站顯得格外謹(jǐn)慎。

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