化妝品加盟店的銷售業績提不起，即“高的績效考核指標和低的盈利能力”中間的分歧，而這更是化妝品加盟店阻攔市場銷售的關鍵緣故。化妝品加盟店管理方法中的四個漏洞很有可能便是大部分化妝品店的盲區。

  1. 產品的漏洞。產品不行、產品信息種類不多。大家通常覺得自己產品質優價廉，但并不具有一定優勢，結構設計類型不齊備也是一個產品的漏洞。

  如果你在這個時候進入一個消費和工作能力高的客戶購買護膚品，在這個時候每個人的銷售人員都會普遍強烈推薦價格低的高毛利產品，而不是強烈推薦高價品牌產品。這將與價格帶塊的方向相反。在大多數情況下，顧客不會購買，回頭到鄰居的化妝品店購買。此時，就一個錯失了一個顧客了。以上就是指產品漏洞。

  2. 職員的漏洞。好的銷售管理人員和一般的銷售服務人員的銷售收入總額差別是2-3倍，舉例子：一樣一家化妝品店，好的銷售企業人員沒有一個人很有發展可能賣到一千元，而一般的銷售公司人員認為只有賣到300元。這一方面差別表明優秀教師團隊和普通職工在類目上的差別—賣得好的職工進行工作學習能力強，可以把顧客信息資源撈得大量。

  3.客戶資源中的漏洞。例如：重點商圈，每家化妝品店在重點商圈的滲透率有多少，有多少顧客會購買這家店？

  4.營銷管理活動的漏洞。每個企業公司發展普遍的營銷實踐活動，主要是簡易的滿贈、vip會員二倍積分等，這類產品營銷服務活動過程中沒有進行多元化和目的性，競爭者非常容易拷貝。

  在前期的情況下，這類方法很有可能充分發揮了很大功效，可是等全部的化妝品店都那樣做時，就不容易具有尤其令人滿意的實際效果。

  找化妝品OEM代加工廠家認準廣東歐泉生化，一家集研發、生產、銷售、服務為一體的綜合性美容化妝品企業，經營化妝品OEM/ODM/OBM多年。聯系電話：13129315258

版權所有http://m.mdd2009.cn/ （廣東歐泉生化科技有限公司）轉載請注明