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化妝品“爆品”營銷究竟該怎么玩?

返回列表 來源: 歐泉化妝品 發布日期: 2023.08.12

  “爆品營銷”的策略魅力在于通過重點推廣其中一款或者幾款明星單品,在行業占據地位后引發連鎖反應,帶動整個品牌的銷售。

  在移動互聯網時代,爆品代表著專注某一類用戶,代表著以用戶思維為導向的設計、研發、生產與銷售,代表著真的找到了用戶的痛點,代表著一款產品可以干到幾個億甚至幾十億。

  化妝品爆品營銷究竟該怎么玩?

  我們從不同維度思考一個問題:一款產品能產生什么樣顛覆性的能量?為什么那些傳統工業時代的爆品,在互聯網時代步履蹣跚?傳統工業時代的爆品和互聯網時代的爆品,有什么本質的區別?

  互聯網時代的超級產品,所有創新是“以用戶為中心”,成功要素不再是工廠、渠道等。

化妝品“爆品”營銷究竟該怎么玩-歐泉生化

  爆品必須具備三個關鍵因素。

  一、一個ji致的單品;傳統工業時代是很難相信單一產品能夠產生規模效應的,但是在互聯網時代一定要相信,把一款產品、一個賣點做到ji致,就能打爆市場。

  二、殺手級應用;傳統工業時代強調的是殺手級價格,互聯網時代強調的則是殺手級應用,即要找到用戶的應用點,而不是聚焦于功能點。

  三、爆炸級的口碑效應;傳統行業的產品是渠道、廣告猛推型,不好復制。互聯網時代的產品則必須依靠用戶的社交口碑效應,這很容易引發鏈式反應,幾個禮拜就能引爆。移動互聯網時代與傳統工業化時代以及PC互聯網時代不同,從廠家向陌生人的1到N的推銷,變成了熟人、朋友之間的N到N的推薦,引爆指數也會以幾何級數倍增。取勝的關鍵是能否產生爆炸級的口碑效應。

化妝品“爆品”營銷究竟該怎么玩-歐泉生化

  三個核心行動法則

  一、痛點法則;這是基于互聯網的用戶戰略,要把“用戶至上”變成價值鏈和行動,而不是嘴上說說。如何找到讓用戶痛的那一根針,而不是靠渠道;如何把用戶變成粉絲,而不是在買完產品后就老死不相往來。

  二、尖叫點法則;這是基于互聯網的產品戰略。如何讓產品會說話,而不是靠品牌;如何讓產品尖叫,產生口碑,而不是靠營銷強推。

  三、爆點法則;這是基于互聯網的營銷戰略。如何用互聯網營銷打爆市場,而不是靠廣告;如何用社交營銷的方式放大產品力,而不是靠明星。

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